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橱柜加盟经营不善的6大原因作者:橱柜加盟 发布时间:2015-04-01 22:28 来源:橱柜加盟

第一,盲目进入             

  很多人一旦决定代理橱柜,就想一下子开展起来,租门店、选样、装修、开业都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。开始之前起码要回答几个问题:代理什么档次的橱柜品牌?当地有多少个该档次橱柜品牌的竞争对手?竞争对手目前做的怎么样?是进入专业建材市场,还是临街门店?如果这些基本问题的答案不明确,那么最好先深入市场做详细了解。
 

第二,不研究用户偏好

  很多刚进入橱柜行业的加盟商选样时只选择自己喜欢的,而对门店样品的构成和分布没有一个基本的规划,结果装修好的门店根本留不住用户。用户认可的才是好东西,自己喜欢的用户不一定喜欢,橱柜加盟商要研究用户的偏好而自己的。

 

第三,不够勤奋

  俗话说:业精于勤荒于嬉。您是否每天比竞争对手开门早、关门晚?您是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?您是否经常到竞争对手的专卖店了解他们的经营情况?您是否经常到橱柜招商厂家培训?您是否经常与橱柜招商厂家的其他加盟商交流?。。。。。。成功不会轻易来到,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

第四,每款都要有足够利润

  做生意都是为了赚钱,但是很多橱柜加盟商也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款橱柜赚钱,每套橱柜赚钱,每时赚钱。对于橱柜加盟店来说,人气和转介绍是十分重要的,这往往取决于用户第一次进专卖店的感觉,感觉好他们会继续光临并转介绍,感觉不好以后很难再来。质量好价格适中会吸引用户,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,橱柜加盟店并不一定每款橱柜都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气。

第五,代理的橱柜没有竞争力

  好的货源是成功经营橱柜店的基础,找到了好的货源也就解决了加盟商的后顾之忧,而自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解橱柜招商厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点:

1.产品质量稳定

2.每年都会迎合市场出一定数量的新品

3.产品具有竞争力

4.及时交货率高
 

第六,不会应用促销技巧
 
   促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的橱柜代理商,往往以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于用户来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对用户消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段,已达到营销的目的,这些技巧也需要加盟商自己摸索与尝试。


综上所述:选择一个橱柜加盟商,厂家提供的培训支持占经营中很重要的份量。




 


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