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橱柜加盟店经营方法与技巧作者:橱柜加盟 发布时间:2015-06-01 11:31 来源:橱柜加盟

一、橱柜行业经验是成功的首选。


        从事过橱柜行业的同行加盟宝厨居不锈钢橱柜,那已经走向了成功的一半,某加盟商在山西某地,大专毕业,也跑过业务,无论经营思路还是品牌意识及各种销售能力是绝对没有任何问题的,宝厨居当时就是看重他的这点。在实力方面,开起一个店也是没有问题,而且这个人能专心经营,人际关系比较好,认识做品牌地板、灯饰等的异业同行,还有一个比较好的团队,能力不错的导购、有相关人员负责安装等。

        还有一点就是这个加盟商无论做什么事都很爽快、很干脆,不会拖拉,而且有激情和成功的欲望。如果单是从资金实力考察,这个商家不是很厉害,但是他其他的综合实力远远要胜于其他店的老板。所以,综合来看,这些都是橱柜加盟开业成功的前提基础。

二、宣传,即“炒作”做的比较好。

        1、当加盟了宝厨居品牌后,加盟商应尽快在朋友及异业同行之间宣传,告诉别人他已经代理了宝厨居橱柜。

        2、在样板还没有生产的时候他已经开始通过各种渠道开始订单,比如朋友要装房子的,朋友的朋友或者亲戚,曾经的领导等等,利用各个领域的资源。

        3、做广告。加盟不锈钢橱柜后,加盟商可以考虑广告招牌,做个大的广告画挂在店面门口;此外,在开业的前几天,在各个路口都做一个拱桥,一条街挂彩旗,特别拱桥的宣传,整个区域都知道这里有个宝厨居橱柜了,吸引了很多人过来看,而且拱桥连续两个星期六日都做出来,很好的宣传了我们的品牌。这是炒作的技巧。

三、老板及员工对专业知识及销售技巧的渴求及把握。

        即使有再多客户来看,但是你如果没能把你产品的特点很好的表达出来,让客户相信从而购买你的产品,那也是徒劳的。新橱柜加盟店无论老板还是导购,都要对宝厨居橱柜专业知识及销售的技巧是非常虚心而认真学习的。才能把业务做好。

        员工培训案例:某加盟商首先是让员工看公司的产品及导购手册,不懂的再咨询沟通,其次就是把公司的一些销售技巧讲给他们,让他们融会、按照公司的模式去做,比如每套橱柜的卖点,每种板材的卖点讲解,等等。无论是老板还是导购,不停的问我专业的知识或者一些顾客常见的疑问等等,然后又运用到对顾客的讲解中。这些都是很实在的东西,所以当他们真正去面对意向顾客的时候,就顺心应手了。

        举一个例子,A加盟商还没到过公司参加过设计培训,但是我给他讲了一天的KD下单,基本能完成下单了。反而经常听到很多新店到公司培训了半个月回来都还不会设计,或者根本不知道该怎么讲解产品什么的,我就觉得很奇怪。A加盟商的团队很虚心学习和接纳,然后把员工培训好,这也是成功接单的前提基础。

四、开业优惠方案的确定。

        开业的优惠方案其实很简单,例如凡是订宝厨居橱柜就送烟机一台。没有搞的很复杂,越简单客户越容易了解。再有,新店的零售价格基本都是宝厨居品牌建议的,
宝厨居有比较成熟的做法,不像其他品牌店那样首先报价的时候会报的很高,然后又打很低的折扣,我们没有这样做,直接报打完折的价钱,然后如果订的话就送某某抽烟机。关键在于导购如何把我们产品的优势及好的一面讲解给客户知道,而且我们的价格在开业的时候确实也优惠,比其它品牌都低不少。

五、良好的设计方案。

        接单除了导购外,设计还是非常重要的一环。某加盟商在开业的时候有几单其实就是从其它品牌那里抢过来的,包括其中有一个客户已经在其它品牌那里交了订金,但是最后给我们抢过来订了宝厨居品牌。这个客户当时过来告诉我们他的厨房结构是如何如何的,问我们能否设计,当我了解的他的情况后说可以,他又问要不要加收钱,我说不用,这个客户马上就确定订我们的。

        但是据我们了解在其它品牌那边是要收很多钱的,而且客户对其它品牌的设计很不满意,不能按照他的想法去做,而我们的设计不但是按照这个客户的想法去做,还不多收他一分钱,最后拿下这个客户。像这样的例子很典型抢单成功的案例。

总之,如果是论店面的大小,品牌的影响力相比是比较弱一点的,但是在其他方面我们做的比较好,特别软件方面,拥有很多天时地利,再加上我们自身的努力。这也就是这个品自牌能在各个加盟商大卖的原因

 



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